出海11年，这家为全球200多个城市铺就“信息高速路”的浙企如何炼成？

记者近日从浙江三维通信股份有限公司（以下简称“三维通信”）获悉，2022年公司海外市场收入达3.5亿元，创下历史新高。在“一带一路”倡议和“八八战略”指引下，三维通信抓住机遇、创业创新闯世界，走出了一条浙江企业与“一带一路”沿线国家携手并进的阳光大道。

1993年，三维通信成立。2012年，三维通信海外销售部成立，开启了出海的新征程。自2016年以来，海外业务持续快速增长，如今已为亚洲、北美、澳洲、欧洲等地的200多个城市铺就“信息高速路”。作为全球化移动通信解决方案供应商，三维通信从网络基础设施搭建、无线覆盖、无线网络和无线安全等多方面助力全球用户实现5G时代的技术迭代和数字升级。

新商业模式实现全球多点开花

“在过去几年中，我们致力于开发和研究完整的产品解决方案组合。同时，也不断加强与国际客户和合作伙伴的深入合作，探索新的商业模式并与战略合作伙伴一起撬动高增速的消费市场。”三维通信海外销售事业部副总裁余建平表示。

三维通信提供多运营商、多网络融合、多制式的无线覆盖产品及服务，实现国际上行业应用领先。目前，已应用于马来西亚地铁、英国伦敦知名企业总部、澳大利亚商业综合体等不同应用场景，商用案例已遍布亚太、欧洲、北美和拉美等地。

三维通信拉美负责人Gustavo表示，“作为新兴市场，拉美地区数字化能力薄弱，但随着新模式、新业态和新产业的不断涌现，该地区发展潜力巨大。拉美地区数字经济发展带来的众多挑战和机遇，将加速5G时代的数字化转型。”据了解，三维通信目前已与巴西、智利等拉美国家的运营商达成合作，服务40多个大型场馆，为医院、地铁、商业中心、购物广场、矿站等多元化场景提供定制化解决方案。

2013年三维通信进军欧洲市场，后疫情时代，国际情势复杂多变，三维通信依然凭借市场竞争力，实现欧洲地区营收连续三年高速增长。

“面对后劲十足的海量市场，优化渠道生态合作体系是开拓欧洲市场的关键所在。我们已经进驻到英国市场，发展势头良好，而欧洲各国网络基础建设发展的不均衡，也给了我们更大的可发挥空间。”三维通信欧洲区域负责人Rafael告诉记者。 

助力“最后一公里”网络全面覆盖

近年来，随着三维通信5G DAS、ORAN 等核心产品推向市场，有效解决了“最后一公里”的无线网络全面覆盖问题，全球竞争优势和品牌影响力不断提升。在世界的各个角落，可以看到“三维”耕耘的足迹。

如今，作为三维通信海外首个地铁通信项目的马来西亚地铁一号线上，乘客无论是打电话、发短信、在网上聊天、浏览新闻、查收邮件等等都十分高效便捷。技术团队经过两年努力，出色地完成了交付。马来西亚政府官员为此特意向三维团队表达感谢，这令当时作为项目经理的余建平感受颇深：“这是对三维为马来西亚轨交的共建共享事业做出重要贡献的充分肯定。”

余建平谈到：“要加强与亚洲当地渠道伙伴的合作，其中很重要的一点就是赋能他们，让他们具备项目维护专业技能。”他举例说，马来西亚地铁一号线完全交付之后，三维通信便与当地一家公司达成合作，培训他们的员工，在技术达到专业水平后，相关部门便会聘用他们来负责整条线的后期维护。

目前马来西亚、新加坡、菲律宾、缅甸等亚洲国家，三维通信都采用分包给当地合作伙伴完成项目维护的合作模式，不仅赋能当地企业，还能促进就业。

随着新技术的演进，5G的重点正在从提供更快的无线网络向其应用的广度和深度扩展，三维通信着力于完善边远地区无线网络覆盖。”我们给缅甸的一个农村提供了10个塔站的覆盖，为当地300多户居民提供了宽带接入。他们之前用的都是2G只能打电话的功能机，有了宽带后，大大改变了生活，可以用平板电脑和智能手机无线上网。”余建平介绍，三维通信的无线网络还连接到了澳大利亚偏远的矿区，为整日劳作的矿工提供上网的机会，加强与外界联系。

从世界看“三维”，深耕通信行业30年，三维通信已服务全球30余个国家的运营商和客户。未来，三维通信将继续在成为更专业化的经营路上奋力前行，为客户提供更好的智慧化服务、更快速的响应、更定制化的解决方案，坚持自主创新，推动行业迭代升级。